Le marketing sur le point de vente joue un rôle essentiel dans la stratégie de communication d’une marque. Dans ce contexte, deux termes sont fréquemment utilisés : PLV (Publicité sur Lieu de Vente) et ILV (Information sur Lieu de Vente). Bien qu’ils soient souvent utilisés de manière interchangeable, ils ont des fonctions distinctes. Découvrons les différences clés entre PLV et ILV.
Qu’est-ce que la PLV (Publicité sur Lieu de Vente) ?
Définition : La PLV concerne l’ensemble des supports publicitaires utilisés pour promouvoir un produit ou une marque directement sur le point de vente. Elle a pour principal objectif d’attirer l’attention des consommateurs et d’influencer leur décision d’achat.
Exemples :
- Totems et kakémonos promotionnels
- Displays et stands dédiés
- Présentoirs spécifiques
- Objets gonflables à l’effigie d’une marque
Fonctions principales :
- Promouvoir: La PLV vise à mettre en avant un produit, une offre ou une marque.
- Attirer: Les dispositifs de PLV sont souvent visuellement impactants pour capter l’attention des passants.
- Stimuler les ventes: En mettant l’accent sur des offres spéciales ou des promotions, la PLV encourage les achats impulsifs.
Exemple de PLV réalisé par Sentis Productions :
Ici, dans cet exemple, il s’agit d’un PLV Display de sol avec factice et Mediplayer pour détecteur de fumée. Voici pourquoi il est un outil marketing efficace et ce pour plusieurs raisons :
- Visibilité accrue : En étant positionné au sol, il à été facilement repérable par les clients qui circulaient, maximisant ainsi la visibilité du produit.
- Démonstration en temps réel : Le Mediplayer à montré comment le détecteur fonctionne, offrant ainsi une démonstration visuelle qui à renforcé la compréhension du produit.
- Interaction : Avec le détecteur de fumée factice, les clients ont pu toucher et sentir le produit, ce qui renforce leur engagement et leur intérêt.
- Éducation : Les vidéos ou démos sur le Mediplayer ont fourni des informations essentielles sur l’importance des détecteurs de fumée, leur installation et leur entretien.
En somme, mon PLV Display illustre parfaitement la puissance de la PLV : il capte l’attention, éduque le consommateur et encourage l’interaction, augmentant ainsi la probabilité d’un achat.
Qu’est-ce que l’ILV (Information sur Lieu de Vente) ?
Définition : L’ILV désigne tous les moyens utilisés pour informer le consommateur sur le point de vente. Contrairement à la PLV qui est plus orientée vers la promotion, l’ILV vise principalement à guider, informer et rassurer le client.
Exemples :
- Étiquettes de prix
- Fiches techniques des produits
- Signalétiques directionnelles
- Pancartes indiquant des promotions ou offres spéciales
Fonctions principales :
- Informer: L’ILV fournit des informations essentielles sur le produit ou le service.
- Guider: Elle aide les clients à naviguer facilement dans le magasin ou le point de vente.
- Rassurer: Par le biais d’informations détaillées, l’ILV rassure le client sur son choix.
Exemple de ILV réalisé par Sentis Productions :
Points clés à retenir sur leurs différences
- Orientation: La PLV est axée sur la promotion, tandis que l’ILV est centrée sur l’information.
- Objectif: La PLV vise à stimuler l’achat, tandis que l’ILV vise à informer et rassurer le consommateur.
- Visibilité: Les dispositifs de PLV sont généralement plus grands et plus visibles, tandis que les éléments d’ILV peuvent être plus subtils.
Alors que la PLV se concentre davantage sur la promotion, l’ILV a pour principal objectif de guider, informer et orienter le client. Il est important de souligner que l’ILV peut aussi assurer une promotion, comme en mettant en avant des réductions sur les produits phares, jouant ainsi un rôle similaire à celui de la PLV, convertir un client et améliorer les ventes.
Conclusion
Comprendre la différence entre PLV et ILV est crucial pour toute stratégie de marketing en magasin. Chacun joue un rôle spécifique et, lorsqu’ils sont utilisés conjointement, ils peuvent considérablement améliorer l’expérience d’achat du consommateur et augmenter les ventes. Si vous avez besoin d’aide pour votre marketing sur lieu de vente, n’hésitez pas à me contacter !
Questions fréquemment posées sur la différence entre PLV et ILV
Les dispositifs ILV peuvent-ils aussi promouvoir un produit ?
Oui, bien que l’ILV soit principalement axée sur l’information, elle peut également promouvoir un produit, par exemple en mettant en avant des réductions sur des produits spécifiques. Dans ce cas, l’ILV joue un rôle similaire à celui de la PLV en encourageant la conversion des clients.
Quels sont les exemples typiques de PLV ?
Les exemples courants de PLV comprennent les totems promotionnels, les kakémonos, les displays et stands dédiés, et les objets gonflables à l’effigie d’une marque.
Quels sont les éléments que l'on peut généralement trouver en ILV ?
L’ILV englobe des éléments tels que les étiquettes de prix, les fiches techniques des produits, la signalétique directionnelle et les pancartes indiquant des promotions ou offres spéciales.
Est-ce que la PLV et l'ILV peuvent être utilisées ensemble ?
Absolument. Lorsqu’elles sont utilisées conjointement, la PLV et l’ILV peuvent considérablement améliorer l’expérience d’achat du consommateur et augmenter les ventes.
Quelle est l'importance de la PLV et de l'ILV dans le marketing en magasin ?
Comprendre et utiliser efficacement la PLV et l’ILV est essentiel pour toute stratégie de marketing en magasin. Ces outils jouent des rôles spécifiques pour attirer, informer, rassurer et finalement convertir les clients.