Dans le vaste univers du marketing sur lieu de vente, le display de comptoir se distingue comme un outil à la fois discret et puissant. Situé à un emplacement stratégique, il capte l’attention du client juste avant la finalisation de son achat. Décryptage de cet outil marketing de premier plan.
Qu’est-ce qu’un display de comptoir ?
Le display de comptoir est une forme compacte de publicité sur lieu de vente (PLV). Généralement placé à proximité des caisses ou des comptoirs de service, son objectif principal est de mettre en valeur un produit ou une promotion, tout en incitant à l’achat impulsif.
Pourquoi est-il si efficace ?
- Position stratégique : Placé là où le client finalise ses achats, le display de comptoir bénéficie d’une attention maximale. Le consommateur, en attente pour payer, est plus susceptible de se laisser tenter par un achat de dernière minute.
- Flexibilité : Ce type de display peut être adapté pour promouvoir divers articles, des bonbons aux cosmétiques, en passant par les gadgets et les accessoires.
- Visibilité accrue : Bien que de taille modeste, sa conception est souvent visuellement attrayante, ce qui le rend difficile à ignorer.
- Renforcement des ventes : En mettant l’accent sur des promotions ou des offres spéciales, il encourage les consommateurs à profiter d’une « bonne affaire » avant de quitter le magasin.
Comment optimiser l’utilisation d’un display de comptoir ?
Ciblage : Assurez-vous que les produits présentés correspondent au profil de vos clients et à leurs besoins.
Rotation : Changez régulièrement les produits ou les promotions affichés pour maintenir l’intérêt des clients.
Conception : Veillez à ce que la conception soit à la fois esthétique et informative. L’information sur le produit doit être claire et concise.
Interactivité : Si possible, permettez aux clients d’interagir avec le produit. Par exemple, si vous faites la promotion d’un nouveau parfum, fournissez des échantillons pour qu’ils puissent le sentir.
Exemple de display de comptoir
Voici un exemple de display de comptoir qu’a réalisé Sentis Productions : 
Ce display est un support de communication intégrant un écran, destiné à diffuser des vidéos, diaporamas, animations ou informations produits. Sa position sur le comptoir vise à capter l’attention des clients lors du passage en caisse ou lors d’une interaction au comptoir. Le choix d’intégrer un écran indique une volonté d’apporter une dimension dynamique et moderne à la communication, permettant de transmettre un message plus riche et potentiellement interactif. La structure du présentoir peut varier, mais elle est conçue pour être stable sur le comptoir et garantir une bonne visibilité de l’écran. Le choix des matériaux et le design du présentoir reflètent la marque.
Conclusion
Le display de comptoir est bien plus qu’un simple outil de promotion. C’est un élément clé de la stratégie de marketing sur lieu de vente qui, lorsqu’il est utilisé judicieusement, peut considérablement augmenter les ventes et améliorer l’expérience d’achat du client. Alors, la prochaine fois que vous visiterez un magasin, prêtez attention à ces petits présentoirs – ils jouent un rôle bien plus grand que vous ne le pensez !
Questions fréquemment posées sur la PLV display de comptoir
Quelle est la différence entre PLV présentoir de comptoir et display présentoir de comptoir ?
Techniquement, « PLV présentoir de comptoir » et « display présentoir de comptoir » désignent la même chose et sont souvent utilisés de manière interchangeable. Tous deux font référence à un dispositif publicitaire ou informatif placé sur un comptoir pour promouvoir des produits ou des informations. Cependant, en fonction du contexte ou de la région, certains professionnels du marketing peuvent faire une distinction subtile, où « PLV » se concentre davantage sur l’aspect publicitaire et le « display » sur l’aspect visuel ou de présentation du produit.
Quels types de produits sont généralement promus sur les displays de comptoir ?
Bien que presque n’importe quel produit puisse être mis en avant sur un display de comptoir, ceux-ci sont fréquemment utilisés pour les petits articles tels que les bonbons, les cosmétiques, les gadgets et les accessoires. Cependant, ils peuvent aussi servir à mettre en avant des promotions ou des offres spéciales pour d’autres types de produits.
Est-ce que le display de comptoir convient à tous les types de commerces ?
Oui, que vous teniez une grande surface, une petite boutique, une pharmacie ou même un salon de coiffure, les displays de comptoir peuvent être adaptés à presque tous les environnements commerciaux.
Comment puis-je mesurer l'efficacité de mon display de comptoir ?
Vous pouvez suivre les ventes des produits présentés sur le display avant et après son installation. Les retours et commentaires des clients sont aussi de bons indicateurs. Certains commerçants utilisent même des caméras ou des capteurs pour analyser le comportement des clients vis-à-vis du display.
Comment optimiser l'emplacement de mon display de comptoir ?
L’emplacement idéal est généralement près de la caisse ou du comptoir de service, là où les clients font la queue ou finalisent leurs achats. Il est important que le display soit facilement visible et accessible.
Dois-je changer régulièrement le contenu du display de comptoir ?
Oui, il est recommandé de mettre à jour régulièrement les produits ou promotions sur le display. Cela évite que les clients réguliers s’habituent et ignorent le display, et cela donne également l’opportunité de mettre en avant des offres saisonnières ou de nouveaux produits.
Comment garantir que le design de mon display attire l'attention ?
Vous devriez envisager un design visuellement attrayant qui se démarque, mais qui reste cohérent avec l’image de marque de votre entreprise. L’utilisation de couleurs vives, de graphiques accrocheurs ou même de solutions interactives peut augmenter l’efficacité de votre display.
Combien coûte un display présentoir de comptoir ?
Le coût d’un display présentoir de comptoir peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs :
- Matériaux : Les matériaux utilisés (papier cartonné, plastique, acrylique, métal, etc.) influencent le coût.
- Taille et complexité : Un présentoir plus grand ou avec des caractéristiques complexes comme des éclairages LED coûtera plus cher.
- Quantité : Commander en gros ou en série réduit souvent le coût unitaire.
- Personnalisation : Les designs personnalisés ou les impressions spéciales peuvent augmenter le prix.
- Fournisseur : Certains fournisseurs peuvent offrir des tarifs préférentiels ou des promotions.
Il est donc recommandé de demander des devis à plusieurs fournisseurs pour obtenir une idée précise des coûts associés à votre projet de display de comptoir.
Cependant, pour quand même répondre partiellement à la question, le coût minimum pour un présentoir display sur mesure (ce que je fais) commence à partir de 500€. Dans tout les cas, lorsqu’il est bien exploité, le retour sur investissement d’un display de comptoir peut être significatif, en raison de l’augmentation potentielle des ventes.