PLV : Publicité sur lieu de vente

par | Oct 11, 2023 | 0 commentaires

Le monde du marketing regorge de tactiques et de techniques pour attirer et retenir l’attention des consommateurs. Parmi ces outils, la PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, occupe une place de choix. Zoom sur cet instrument indispensable pour les marques et les enseignes.

Qu’est-ce que la PLV ?

La PLV, acronyme de Publicité sur le Lieu de Vente, désigne l’ensemble des dispositifs publicitaires mis en place directement là où le produit est vendu. Elle englobe une variété de supports allant des stop-rayons, totems, affiches, présentoirs, jusqu’aux bornes interactives. L’objectif principal de la PLV est de capter l’attention du client, de mettre en avant un produit, une offre ou une marque, et de stimuler l’achat impulsif.

Pourquoi la PLV est-elle si importante ?

  • Visibilité et différenciation : Dans un univers commercial saturé, où chaque marque tente de se démarquer, la PLV permet de sortir du lot. Un bon dispositif de PLV peut faire la différence entre un produit qui passe inaperçu et un autre qui attire le regard.
  • Stimuler les achats impulsifs : Bien souvent, les consommateurs ne sont pas totalement décidés sur tous leurs achats en entrant dans un magasin. Une PLV attrayante peut donc déclencher un achat non prévu à l’origine.
  • Communication flexible : La PLV offre une grande flexibilité. Elle peut être mise à jour régulièrement pour refléter les promotions en cours, les nouveaux produits ou tout autre message que la marque souhaite communiquer.

Les différents types de PLV

La PLV, dans sa riche variété, se décline en plusieurs formats adaptés aux besoins des marques et aux spécificités des points de vente. Voici une vue d’ensemble des principaux types de PLV :

  1. PLV de comptoir : Elles sont généralement de petite taille et sont placées près des caisses ou des comptoirs. Il peut s’agir de présentoirs, de porte-brochures, de chevalets ou de petits stands.
  2. PLV de sol : Plus imposantes, elles sont conçues pour être positionnées directement au sol dans les allées des magasins. Cela comprend les stands, les îlots, les totems ou les arches.
  3. Stop-rayon : Comme son nom l’indique, il est conçu pour « stopper » le client dans son parcours. Il s’agit souvent d’une signalétique ou d’un bandeau placé perpendiculairement au rayon pour mettre en avant une promotion ou un nouveau produit.
  4. PLV suspendue : Elles sont accrochées au plafond et peuvent prendre la forme de mobiles, de drapeaux ou de bannières.
  5. Affichage dynamique : Ce sont généralement des écrans qui diffusent des contenus animés ou vidéos. Ils peuvent présenter un produit, une promotion ou tout autre message publicitaire.
  6. Bornes interactives : Ces dispositifs offrent une interaction avec le consommateur, que ce soit pour lui fournir des informations, pour l’aider dans son choix ou même pour effectuer un achat.
  7. PLV extérieure : Adaptée pour une utilisation en dehors du magasin, elle englobe des supports tels que les kakémonos, les oriflammes ou les tentes promotionnelles.
  8. PLV lumineuse : Grâce à des systèmes d’éclairage intégrés, ces PLV attirent le regard, notamment dans les zones faiblement éclairées ou pendant la nuit. Elles peuvent prendre la forme de caissons lumineux, de néons ou d’écrans LED.
  9. PLV gonflable : Très visuelles, ces structures peuvent prendre de multiples formes et tailles, allant de simples ballons à d’énormes structures pour des événements ou des lancements de produits.
  10. PLV de réalité augmentée : En utilisant des dispositifs technologiques, ces PLV superposent des images virtuelles à la réalité, offrant ainsi une expérience immersive et interactive au consommateur.

Chacun de ces types de PLV a ses propres avantages et est adapté à des besoins spécifiques. Le choix dépendra donc de l’objectif visé, du public cible et, bien sûr, du budget alloué.

Exemple de PLV réalisés par Sentis Productions :
PLV UhU - Réalisé par sentisproductions

Les évolutions de la PLV : vers le digital

Avec l’avènement du digital, la PLV classique a su évoluer pour s’adapter aux nouvelles technologies. Ainsi, de plus en plus d’enseignes mettent en place des PLV dynamiques et interactives. Les écrans, bornes interactives ou encore les solutions de réalité augmentée offrent une expérience utilisateur renouvelée et captivante.

Cette transformation digitale de la PLV permet non seulement d’attirer l’attention de manière innovante, mais aussi de recueillir des données sur les préférences et comportements des consommateurs, ouvrant la voie à des campagnes publicitaires encore plus ciblées.

Exemple de PLV digitaux réalisés par Sentis Productions :

PLV digitaux emples

En conclusion

La PLV, bien que traditionnelle dans son essence, demeure un outil de marketing puissant et incontournable. En se renouvelant grâce aux technologies digitales, elle confirme sa place centrale dans la stratégie des points de vente et offre aux marques une occasion unique de se démarquer et d’interagir directement avec leurs clients. En un mot, la PLV est plus que jamais vivante et pertinente dans le paysage marketing actuel.

Questions fréquemment posées sur la PLV

Pourquoi la PLV est-elle importante pour les marques ?

La PLV est cruciale car elle attire l’attention des consommateurs directement sur le point de vente, favorise l’achat impulsif, met en avant les promotions ou nouveautés, et aide à différencier une marque ou un produit de ses concurrents.

Quelle est la différence entre PLV et ILV ?

Tandis que la PLV vise à promouvoir une marque ou un produit en particulier, l’ILV (Information sur le Lieu de Vente) a pour but d’informer le client ou d’orienter son choix, sans nécessairement avoir un caractère publicitaire.

Comment mesurer l'efficacité d'une PLV ?

L’efficacité d’une PLV peut être mesurée par plusieurs indicateurs, tels que l’augmentation des ventes du produit promu, le taux d’interaction des clients avec la PLV (notamment pour les bornes interactives), ou encore par des enquêtes de satisfaction auprès des clients.

Comment concevoir une PLV efficace ?

Il est essentiel de bien connaître sa cible, d’avoir un message clair et concis, de privilégier une conception visuelle attrayante et de choisir le bon emplacement dans le magasin. Une PLV doit également être en cohérence avec l’image de la marque et la campagne publicitaire en cours.

Combien coûte une campagne de PLV ?

Le coût d’une campagne de PLV varie considérablement en fonction de la taille, du matériau, de la complexité de conception, et du volume de production Par exemple chez SentisProductions, la créativité dans la PLV est dans le coeur du processus. Il n’y a pas de PLV bête et méchant, ainsi, vous pouvez vous attendre à un buget légerement plus élevé. Il est donc recommandé de demander des devis à plusieurs fournisseurs pour obtenir une estimation précise.

Tout de même, pour répondre à la question, le prix d’un lot de PLV varie entre 500 et 4000 €.

Quels sont les avantages de la PLV digitale par rapport à la PLV traditionnelle ?

La PLV digitale offre une plus grande flexibilité, peut être mise à jour rapidement, attire davantage l’attention grâce à son caractère dynamique, et peut recueillir des données sur les interactions des clients. Cependant, la PLV traditionnelle a toujours sa place en raison de son coût inférieur et de sa simplicité d’installation.

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